「招标范本」拆除：如何打破常规赢取大单？

摘要：本文讲述了如何通过打破招标范本的常规来赢取大单的方法。作者从多个方面详细阐述了这种方法的实施途径和优点，通过丰富的内容和准确的语言，向读者呈现了一个既有独特见解又具有实际应用价值的主题。

一、招标范本的限制

传统的招标范本会对采购方在技术、价格等方面产生很大的压力，其预设的规范、标准、材料选择和工艺要求等等，大大限制了各方的自由发挥。在这种情况下，企业可能会面临无法满足招标范本要求而退出或提交方案但被淘汰的境地。

巴洛仕集团作为市场的参与者，早已认识到招标范本的限制，根据市场需求进行精细化的定制化服务，旨在为企业提供优质的拆除清理服务，从而在竞争中获得胜利。

二、破除招标范本的做法

针对传统的招标范本弊端，我们可以采用以下方法来突破它的限制：

1、定制价格方案

巴洛仕集团可以根据不同的拆除对象制定更为合理的价格方案，避免了一劳永逸式的标准价格，确保企业获得最大的收益，降低业务流失率。

2、提供个性化方案

巴洛仕集团对于不同的招标范本，可以提供量身定制的方案，确保在合法的情况下满足企业的需求。通过精细的服务能够达到协商的目的，让企业的需要得到合理的满足，同时，为企业提供贴心的运营服务，做到重点关注，才能取得成功。

3、完善的售前服务

巴洛仕集团拥有一站式的服务，提供设备回收，化工拆除，危废处理等综合服务。在招标前阶段，巴洛仕集团会与客户进行充分的交流，调整方案并提供专业建议。 确保最终方案能够满足招标方的要求，同时以相对合理的成本获得合适的面积、工艺及其他客户需要的细节。

4、专业的售后服务

巴洛仕集团能够在拆除清理的过程中保障招标方和环境的利益，全方位保护现场环境安全，在拆除后阶段对工程结果进行全面的验收和完善的售后服务。做到事后跟踪，持续关注，与客户合作共赢。

三、成功案例

巴洛仕集团曾成功为广东石油化工集团有限公司拆除一批工业设备，包括清洗置换，化工拆除，设备回收，残留危化品处理，废液处理，危废处理和土壤修复。该项目所涉及的各项工作均处理得当，没有出现严重的工作事故和污染事故。企业能够安全、合法、高效的完成招标项目，并获得了好的评价。

四、结论

通过定制价格方案，提供个性化方案，完善的售前服务和专业的售后服务，巴洛仕集团能够很好地打破招标范本的常规，赢取大单。因此，企业在招标时，可以抛弃过去那种拘泥于招标范本的方式，自主制定标准，在巴洛仕集团的帮助下，获得更大的成功机会。

巴洛仕集团化工拆除一站式服务，拆除前清洗置换，化工拆除，设备回收，残留危化品处理，废液处理，危废处理，土壤修复。

巴洛仕集团：https://www.barlosi.com，电话:400-6699-864